洛杉矶奥运会的营销_扭亏为盈的洛杉矶奥运会启发

1.奥运物流的奥运物流市场及其运作

2.奥运会盈利的国家是？

3.奥运营销的现代奥运会

4.奥运会从哪年开始赚钱？

他的创新之处在于他巧妙利用心理战术与营销策划宣传的群体趋向性，首先注重宣创造出一个国际化的竞争平台把企业都吸引进来，然后让他们之间相互竞争，抓住企业们的竞争心理，让他们大打价格战，从而使自己降低费用开支，而企业为了提高知名度，走名牌效益路线，打开销路，就会主动进入尤伯罗斯给他们设得‘甜蜜’的套子。

奥运物流的奥运物流市场及其运作

电视转播权的招标和将赞助商严格限制在30家以内，只选择一流的超级企业，每种类型保留一家。

美国商人尤伯罗斯通过整合资源，把承办奥运会从亏损变为赢利，创造了净赚2015亿美元的奇迹，使奥运会成为各国争夺申办权的“香饽饽”。首先是电视转播权的招标，组委会规定每个有意愿转播奥运会的电视公司须支付75万美元的招标定金，定金的巨额利息成为组委会的“第一桶金”；其次是将赞助商严格限制在30家以内，只选择一流的超级企业，每种类型保留一家，赞助额最低线为400万美元，从而大大加剧了同类公司之间的竞争；最后是把火炬接力也变成了“印钞机”，提出把奥运火种从希腊运至纽约，再横贯大陆进行接力跑，并让每个火炬手向当地慈善机构捐款3000美元，用于在当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。

奥运会盈利的国家是？

现代奥运会不是一个独立封闭的系统，它存在于发达的商业社会中，就必须和这个商业社会进行各种物质和能量的交换。从这个意义上说，现代奥运会不仅是一场体育盛会，更是一个特大的商业项目。一方面，奥运会自身组织工作的复杂性使得它需要利用市场来进行资源的优化配置，另一方面，商家们也不会放过奥运会这一特大商机。所以说，市场化运作的发展趋势是由社会环境和奥运会的自身特点共同决定的。

1980年萨马兰奇出任国际奥委会主席以后，奥林匹克运动加快了与市场接轨的步伐。1984年洛杉矶奥运会通过市场化的运作和商业开发，盈利2.5亿美元，一改以前主办奥运会经常给主办国家带来经济亏损的状况。从此，奥运会成为体育产业中一个最具有代表性的，融体育竞技比赛和商业营销活动于一体的活动。因此，与奥运会的组织准备、开幕举行和相关企业营销活动全过程相伴随的所谓奥运物流——由于举办奥运会而引发的物流服务需求，形成了一个潜力巨大、备受关注的奥运物流市场。 负责2000年悉尼奥运会物流运作的是悉尼2000物流团队（Sydney 2000 Logistics Team，S2LT），S2LT的活动范围是在2000年悉尼奥运会前期、期间和后期提供物流服务和管理工作。S2LT提出了几项关于奥运会的组织和物流运作的重要战略决策，将一些服务外包给物流提供商，并建立物流指挥中心（Logistics Command Center，LCC），负责协调物流各项服务工作。

对于直接为奥运会服务的物流，如货运代理、信件与包裹快递、奥运村生活物流、奥运比赛器材的物流需求等活动可以承包合同的形式委托给第三方物流公司，合作中规定了第三方物流公司的责任和奥组委S2LT所需提供的必要设施、条件以及协调与监督管理的职责。事实证明，由于奥运会是特有的短期行为，且奥运物流活动又是十分复杂、需要现代物流技术支撑才能完成的，因此，在技术、人力、物力等条件有限的情况下，将那些需要高度专门技术来完成的奥运物流活动外包，不仅可行而且具有特殊的优越性。

悉尼奥运会的主要物流服务提供商有：货运代理指定提供商——德国Schenker国际公司、信件与包裹快递指定服务商——美国UPS公司、悉尼展会服务供应商——Geologistics公司、饮料供应商——CUB公司，等等。

奥运营销的现代奥运会

奥运会盈利的国家有美国和中国；1984年洛杉机奥运会和2008年北京奥运会。

举办奥运会基本上是赔本的，举办国更多地将其视为形象工程。1984年，洛杉矾创造性地提出了以奥运养奥的新思路，盈利2.5亿美元，向世人阐释了体育产业的新理念。从1984年开始，人们才更多注意奥运带来的经济效益。

现代历史上，美国加州的洛杉矶曾两度举办夏季奥林匹克运动会，分别是1932年第10届奥运会和1984年第23届奥运会。1978年国际奥委会雅典会议决定，由唯一申请城市美国洛杉矶承办1984年第23届夏季奥林匹克运动会。

大会于洛杉矶的黄金季度7月28日-8月12日举行。当时国际奥委会成员有159个，参赛的共140个国家和地区，远远超过了以往各国的规模。抵制和因故未参加的国家和地区有19个。1984年7月28日当地时间16:15，大会于洛杉矶纪念体育场正式开幕。

洛杉矶奥运会是1896年奥运会创办以来首次由民间承办的运动会，既无政府补贴，又不能增加纳税人负担，加之美国法律还禁止发行**，一切资金就都得自行筹措。

尤伯罗思领导这个委员会白手起家，广开财源，采取了如下主要措施：与企业集团订立资助协议；出售电视广播权和比赛门票；压缩各项开支，充分利用现有设施，尽量不修建体育场馆。

不新盖奥林匹克村，租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿；招募志愿人员为大会义务工作等。尤伯罗思利用自己的聪明才智，使组委会的工作井井有条，一切如愿以偿。

本届奥运会原计划耗资5亿美元左右，后来不仅没有出现亏空，而且有盈余。不过，他的作法，也遭到一些非议，批评本届奥运会有浓厚的商业色彩.

特别是在美国境内的火炬接力，参加者每跑1英里需3000美元的作法，引起了体育界人士的不满，认为它严重地违背了奥林匹克原则。但是，总的来说，尤伯罗思的尝试仍不失为一次成功之举。

第29届夏季奥林匹克运动会，又称2008年北京奥运会，2008年8月8日晚上8时整在中国首都北京开幕。8月24日闭幕。2008年北京奥运会主办城市是北京，上海、天津、沈阳、秦皇岛、青岛为协办城市。香港承办马术项目。

2008年北京奥运会共有参赛国家及地区204个，参赛运动员11438人，设28个大项、302小项，共有60000多名运动员、教练员和官员参加。

2008年北京奥运会共创造43项新世界纪录及132项新奥运纪录，共有87个国家和地区在赛事中取得奖牌，中国以51枚金牌居金牌榜首名，是奥运历史上首个登上金牌榜首的亚洲国家。

奥运会从哪年开始赚钱？

1896年的第一届现代奥运会就有私人和公司的赞助，第一届的资金来源有：会员费、门票、顾拜旦（d eCoubertin）和其他捐助者捐助， 其中George 给予了很大的资助，他认为奥运会的复活有助于提升希腊在海外的形象。柯达公司从第一届就开始赞助奥运会。IOC 的知识产权收入从该届就有，本届奥运会共发行12张纪念邮票，虽然数量很少，但是知识产权的授权使用是现代奥运营销的重要组成部分。

营销在第二、三届奥运会上体现的更为明显，为了配合当时的巴黎和伦敦世博会，奥运会会期延长到5个月左右，与世博会同时举办和过长的会期削弱了奥运会本身的影响。1908年的奥运会吸取了前两次的教训，缩短了会期，但营销工作也没有很大起色。

正式规范的赞助开始于1912年的斯德哥尔摩奥运会，瑞典公司买断了奥运会的独家摄影和纪念物发售权。

1920年的安特卫普奥运会商业广告（户外）开始盛行，负面影响也很大。1924年巴黎奥运会室内广告第一次也是最后一次出现，因为IOC从此禁止比赛场地内广告。1932年的洛杉矶奥运会是第一届严格意义上按照商业原则运作的奥运会，并且首次出现盈利。1936年的柏林奥运会由于纳粹的影响而成为一届争议最大的奥运会，但是从营销的角度看本届奥运会首次出现电视转播，虽然当时是免费的，并且观众也仅限于柏林的很少市民，但电视转播权已经是现代奥运会举办资金的最大来源。1948年的伦敦奥运会组委会说服英国广播公司（BBC） 花费3千美元取得电视转播权，这是首开收费电视转播权的先例。

1952年的赫尔辛基奥运会开始国际营销方案，来自11个国家和地区的公司赞助了资金和实物，包括运动员食品和获胜运动员的鲜花。同时，首次发行奥运会纪念币，其发行收入占1972 年德国慕尼黑奥运会组委会收入的52.8%。

1964年东京奥运会上IOC 开创了特许授权，Olympia商标授予一家烟草公司，取得了第一笔100万美元特许权使用费收入。Seiko-Epson公司将其全新的石英技术用于比赛计时。

1968年墨西哥奥运会开始使用彩电直播，电视转播收入大增。IOC 开始考虑在1972年奥运会与东道国、国际体育联合会 (ISF) 、东道国组委会 (NOC)分成，1972年慕尼黑运动会开始由专业代理机构来开展营销，到1976 年蒙特利尔运动会有 628 家赞助商提供了七百万美元。

1980年的莫斯科奥运会是营销最不成功的一次。由于苏联禁止商业广告，此次奥运会没有一家本国赞助商，只有少数几家国际品牌赞助。

总的来说，1980年以前的奥运营销还处于初始阶段，缺乏完善的整体营销方案，加上举办的巨大开支，政府需要大量投资，举办奥运会带来的沉重的财政负担导致各国申办热情不高，现代奥运会的发展陷入了困境。 由于举办奥运会的开支不断上升和莫斯科、蒙特利尔奥运会巨额亏损，萨马兰奇在1980年当选为新主席后，开始强调营销对奥林匹克运动发展的重要性。IOC开始制定完整、透明的奥运营销方案，制定了一系列营销政策使得IOC和东道国都有利可图，同时使奥运会摆脱了困境，成为各国争办的赛事。

1983年成立了新资金来源委员会，后更名为国际奥委会营销委员会，全面负责奥运会的营销，受国际奥委会执行委员会领导，在其下设立了协调委员会，负责实施营销委员会制定的营销原则和方案。奥运会营销的目标是保证奥运会资金来源的稳定性和增强IOC的独立性。奥运会营销方案主要包括四个方面：特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票收入。

TOP 计划实施使IOC 与其合作伙伴开始了长期的战略合作 (1985)。这一计划直到今天未做根本性改变，使IOC 和其忠诚合作伙伴和供应商之间的关系比较稳定，共同享有奥运会带来的收益。国际奥委会首次对赞助商分类管理：分为官方赞助商、官方供应商和特许授权商，不同层次的赞助商给予不同层次的企业参与奥运会的赞助提供了可能，同时使赞助收入大幅度增长。洛杉矶奥运会组委会将赞助商严格限制在30家以内，只选择一流的超级企业，每种类型保留一家；赞助额最低线为400万美元，赞助商获得了在某类商品上对奥运会无形资产的独家使用权，结果，大大激化了同类公司之间的竞争。可口可乐饮料公司出资1260万美元，压过了百事可乐公司。日本的富士胶卷公司出资700万美元，取代了柯达公司，成为奥运会专用胶卷，一举打入美国市场。

电视直播使奥运会成为全球关注的盛事，1984年的电视转播覆盖156个国家超过25亿观众，目前电视转播权收入成为IOC营销最大的收入来源。在电视转播权的出售中，尤伯罗斯采用了招标的办法。此前电视转播权收入最高的首推1980年莫斯科奥运会，不过1.01亿美元，洛杉矶奥运会因为前苏联等一批国家抵制，原先估计电视转播权的收入很难超过莫斯科奥运会。但投标中，仅在美国就卖出了2.25亿美元的天价，加上其他地区，总进账飙升到2.87亿美元。

特许授权使奥林匹克知识产权得到广泛的商业运用，在1984年奥运会上出售有奥运会标志的商品给组委会带来2.15 亿美元的收入。

随着奥运会吸引力的与日俱增，各国争相举办。新的营销手段不断涌现，奥运会营销面临的是如何避免过分的商业化，尤其是1996年的亚特兰大奥运会的过度商业化受到广泛的批评，保证奥林匹克精神和运动的纯洁性的同时，还要吸引到足够的资金来举办奥运会，是各国组织者面临的共同问题。

自1984年洛杉矶奥运会开始，奥运会实现了盈利。

本届奥运会的总预算为4.5亿美元，原来尤伯罗斯计划以他的经营方式收支相抵后，尚可盈余1.5亿美元。但据1984年12月19日洛杉矶奥运会组委会公布的材料，盈余为2.5亿(一说2.15亿)美元。尤伯罗斯因此名气大振，被民间誉为奥运经营之神。

尤伯罗斯以特殊的经营方式，为奥运会顺利度过困难时期作出贡献，为此国际奥委会向其颁发了奥林匹克金质勋章。

扩展资料

1979年，尤伯罗斯被洛杉矶奥组委任命为组委会主席。上任后，尤伯罗斯做了3件事：

1、大幅提高奥运会门票的价格，最终门票总收入就高达1.23亿美元；

2、公开售卖电视转播权，光美国国内电视转播权的收入就达2.25亿美元；

3、抓住奥运会中隐藏的商机，吸引企业赞助，最终洛杉矶奥组委收到了总额高达3.85亿美元的赞助。

百度百科-1984年洛杉矶奥运会